ROAS hesablanması
Reklam xərcinizi və dövriyyənizi daxil edin; ROAS, ACOS, Xalis mənfəət və zərərə düşmədən enə biləcəyiniz zərərsizlik ROAS dəyərini görün.
Reklam məlumatlarınız
Xalis mənfəətə məhsulun maya dəyərindən başqa çatdırılma, komissiya və geri qaytarma xərcləri daxil deyil — marjanızı bunları çıxdıqdan sonra daxil edin.
ROAS nədir?
ROAS (Return on Ad Spend) reklama xərclədiyiniz hər 1 TL-nin neçə TL dövriyyə gətirdiyini göstərir. Google, Meta və marketpleys reklamlarında performansı ölçməyin ən geniş yayılmış üsuludur.
ROAS = Reklamdan Gelen Ciro / Reklam Harcaması
1.000 TL xərcləyib 4.000 TL dövriyyə etmisinizsə, ROAS 4 olur (4x kimi də yazılır). Yəni xərclədiyiniz hər 1 TL 4 TL dövriyyə gətirib.
ROAS ilə ACOS fərqi
İkisi eyni məlumatın iki fərqli üzüdür:
| Metrika | Düstur | Nə deyir | Yaxşı olan |
|---|---|---|---|
| ROAS | Dövriyyə / Xərc | Neçə dəfə qayıtdı | Yüksək |
| ACOS | Xərc / Dövriyyə × 100 | Dövriyyənin neçə %-i reklama getdi | Aşağı |
ROAS 4 isə, ACOS %25-dir. Marketpleyslər adətən ACOS, reklam platformaları isə ROAS dilindən istifadə edir — ikisi də eyni şeyi deyir.
⭐ Yaxşı ROAS neçədir? Cavab: marjanızdan asılıdır
İnternetdə "yaxşı ROAS 4-dür" kimi tək bir rəqəm görürsünüz; bu yanıldıcıdır. Düzgün hədd sizin mənfəət marjanızdan asılıdır:
Zərərsizlik ROAS = 1 / (Brüt mənfəət marjası / 100)
- Marjanız %50 olarsa, zərərsizlik ROAS 2,00
- Marjanız %35 olarsa, zərərsizlik ROAS 2,86
- Marjanız %20 olarsa, zərərsizlik ROAS 5,00
Yəni %20 marja ilə işləyən satıcı üçün ROAS 4 zərərdir, amma %50 marja ilə işləyən üçün eyni ROAS kifayət qədər gəlirlidir. Marjanızı bilmirsinizsə, əvvəlcə mənfəət marjası hesablama aləti ilə hesablayın.
ROAS yüksəkdir, amma mənfəət yoxdur — niyə?
ROAS yalnız dövriyyəyə baxır; bu xərcləri görmür:
- Məhsulun maya dəyəri — dövriyyənin böyük hissəsi bura gedir
- Çatdırılma — xüsusən pulsuz çatdırılma verirsinizsə; Çatdırılma haqqının hesablanması
- Marketpleys komissiyası — Komissiya hesablanması
- Geri qaytarmalar — geri qaytarılan sifariş dövriyyədə görünür, mənfəətdə görünmür
Buna görə yuxarıdakı kalkulyatora marjanızı daxil etdikdə Xalis mənfəət sətrini də hesablayırıq — reklamın həqiqətən qazandırıb-qazandırmadığı orada görünür.
Tez-tez verilən suallar
ROAS nədir və necə hesablanır?
ROAS = Reklamdan gələn dövriyyə / Reklam xərci. 1.000 TL xərcləyib 4.000 TL dövriyyə etmisinizsə, ROAS 4 (4x) olur.
Yaxşı ROAS neçədir?
Marjanızdan asılıdır. Zərərsizlik ROAS = 1 / (marja/100). %35 marjada 2,86; aşağısı zərər, yuxarısı mənfəətdir.
ROAS ilə ACOS fərqi nədir?
Bir-birinin tərsidir. ROAS = Dövriyyə/Xərc, ACOS = Xərc/Dövriyyə × 100. ROAS 4 isə, ACOS %25-dir.
Zərərsizlik ROAS necə hesablanır?
1 / (Brüt mənfəət marjası / 100). Marja %40 isə, 2,5 çıxır; ROAS 2,5-də nə mənfəət, nə zərər edirsiniz.
ROAS yüksəkdir, amma niyə mənfəət edə bilmirəm?
ROAS yalnız dövriyyəyə baxır; məhsulun maya dəyərini, çatdırılmanı, komissiyanı və geri qaytarmaları görmür. Aşağı marjada yüksək ROAS belə zərər yarada bilər.
Reklamın mənfəətini paneldən görün
Fenikya-da maya dəyərini, çatdırılmanı və komissiyaları bir dəfə təyin edin; hansı məhsulun həqiqətən qazandırdığını hesabatlardan izləyin. Komissiyasız öz mağazanız.
14 gün pulsuz başla