Расчёт ROAS
Введите расходы на рекламу и выручку — и увидите ROAS, ACOS, Чистая прибыль и ROAS безубыточности , ниже которого реклама убыточна.
Данные о рекламе
Чистая прибыль не учитывает расходы на доставку, комиссии и возвраты, кроме себестоимости, — вводите маржу уже за их вычетом.
Что такое ROAS?
ROAS (Return on Ad Spend) показывает, сколько лир выручки приносит каждая лира, потраченная на рекламу. Это самый распространённый способ оценивать эффективность рекламы в Google, Meta и на маркетплейсах.
ROAS = Reklamdan Gelen Ciro / Reklam Harcaması
Если вы потратили 1 000 TL и получили 4 000 TL выручки, ROAS равен 4 (пишут также 4x). То есть каждая потраченная лира принесла 4 TL выручки.
Разница между ROAS и ACOS
Это две стороны одного показателя:
| Метрика | Формула | Что показывает | Хорошо, когда |
|---|---|---|---|
| ROAS | Выручка / Расходы | Во сколько раз окупилось | Высокий |
| ACOS | Расходы / Выручка × 100 | Какой % выручки ушёл на рекламу | Низкий |
При ROAS 4 ACOS равен 25%. Маркетплейсы обычно говорят на языке ACOS, рекламные платформы — ROAS, но смысл один и тот же.
⭐ Какой ROAS хороший? Ответ: зависит от маржи
В интернете часто пишут «хороший ROAS — 4», но это заблуждение. Правильный порог зависит от вашей маржи:
ROAS безубыточности = 1 / (Валовая маржа / 100)
- При марже %50 ROAS безубыточности — 2,00
- При марже %35 ROAS безубыточности — 2,86
- При марже %20 ROAS безубыточности — 5,00
То есть для продавца с маржой 20% ROAS 4 — это убыток, а при марже 50% тот же ROAS вполне прибылен. Если не знаете свою маржу, сначала рассчитайте её: калькулятором маржи.
ROAS высокий, а прибыли нет — почему?
ROAS смотрит только на выручку и не видит:
- Себестоимость товара — сюда уходит большая часть выручки
- Доставка — особенно если доставка бесплатная; Расчёт стоимости доставки
- Комиссия маркетплейса — Расчёт комиссии
- Возвраты — возвращённый заказ виден в выручке, но не в прибыли
Поэтому, если ввести маржу в калькулятор выше, мы посчитаем и строку «Чистая прибыль» — там видно, приносит ли реклама реальные деньги.
Часто задаваемые вопросы
Что такое ROAS и как его рассчитать?
ROAS = Выручка от рекламы / Расходы на рекламу. Потратили 1 000 TL, получили 4 000 TL — ROAS равен 4 (4x).
Какой ROAS считается хорошим?
Зависит от маржи. ROAS безубыточности = 1 / (маржа/100). При марже 35% — 2,86; ниже — убыток, выше — прибыль.
Чем ROAS отличается от ACOS?
Это обратные величины. ROAS = Выручка/Расходы, ACOS = Расходы/Выручка × 100. При ROAS 4 ACOS равен 25%.
Как рассчитать ROAS безубыточности?
1 / (Валовая маржа / 100). При марже 40% получается 2,5; при ROAS 2,5 вы работаете в ноль.
ROAS высокий, но почему нет прибыли?
ROAS учитывает только выручку — без себестоимости, доставки, комиссий и возвратов. При низкой марже даже высокий ROAS может давать убыток.
Смотрите прибыль от рекламы в панели
Укажите в Fenikya себестоимость, доставку и комиссии один раз — и следите в отчётах, какой товар действительно приносит прибыль. Свой магазин без комиссии.
Начать 14 дней бесплатно